See on küsimus, mis tekib peaaegu alati enne kinnisvara müügiga alustamist.
Kas müüa korter ise või kasutada kinnisvaramaaklerit ei ole niivõrd õige või vale valik, vaid sõltub eelkõige olukorrast ja sellest, kui palju on aega ning valmisolekut protsessiga ise tegeleda.
Esmapilgul tundub kinnisvara müük lihtne. Kuulutus üles, pildid juurde ja jääb üle huvilisi oodata. Mõnel juhul see nii ka toimib, eriti kui tegemist on nõutud kinnisvaraga ja hinnatase on kohe turuga kooskõlas.
Praktikas selgub aga üsna kiiresti, et kinnisvara müük ei ole ainult kuulutuse avaldamine. Tulemuse määravad mitmed tegurid, millest kõige olulisem on hind.
Sageli lähtutakse hinnastamisel portaalides olevatest pakkumistest. See annab suuna, kuid ei näita tegelikku turutaset. Täpsema pildi annab see, milliste hindadega on sarnane kinnisvara päriselt müüdud. Need tehingud näitavad, millise hinnaga ostjad on valmis otsustama.
Kui hinnatase on paigas, tekib huvi tavaliselt kiiresti. Kui hind on turust kõrgem, võib huvilisi olla, kuid tehinguni ei jõuta. See on üks levinumaid põhjuseid, miks kinnisvara müük venib.
Teine oluline osa on see, kuidas kinnisvara turule tuuakse.
Kuulutus ei ole ainult informatsioon, vaid ka esimene mulje. Fotod, tekst ja üldine esitlus mõjutavad otseselt seda, kas potentsiaalne ostja peatub või liigub edasi. See omakorda määrab, kui palju huvilisi tekib ja kui kiiresti müük liigub.
Kui teha korteri müük ilma maaklerita või laiemalt kinnisvara müük ilma maaklerita, tuleb kogu protsess ise juhtida.
See tähendab suhtlust huvilistega, vaatamiste korraldamist, hinnaläbirääkimisi ja dokumentidega tegelemist. Mõnel perioodil on seda vähe, teisel hetkel jälle rohkem, kui esialgu arvestada oskaks.
Läbirääkimised on eraldi etapp.
Otsused hinnas järeleandmise või tingimuste osas ei ole kunagi täiesti neutraalsed, kui tegemist on oma kinnisvaraga. See võib mõjutada nii tehingu kiirust kui ka lõpptulemust.
Kinnisvaramaakler Tallinnas näeb selliseid olukordi igapäevaselt ja oskab hinnata, kas müük liigub õiges tempos või vajab korrigeerimist. Samas ei tähenda see, et maakler on alati vajalik. On täiesti olukordi, kus kinnisvara müük õnnestub ka ilma vahenduseta.
Sageli kaalutakse siin ka maakleritasu.
Seda võib vaadata kui kulu, aga ka kui teenust, mis hõlmab kogu müügiprotsessi juhtimist. Tavapäraselt kuuluvad selle sisse nii turundus, kuulutuste avaldamine kui ka professionaalne fotograafia, mis kõik mõjutavad otseselt müügitulemust.
Üks praktiline viis seda hinnata on vaadata kinnisvaramaakleri teenust kui mugavusteenust.
Mitte sellepärast, et müüki ei saaks ise teha, vaid sellepärast, et kinnisvara müük on ajamahukas protsess. Töö, pere ja igapäevased kohustused võtavad oma aja ning müük lisandub sinna kõrvale eraldi projektina.
Kui eesmärk on lihtsalt müüa, võib ka ise proovida. Kui eesmärk on teha seda võimalikult läbimõeldult, õige hinnaga ja sujuva protsessiga, siis tasub kaaluda, kas kogu protsessi juhtimine võiks olla kellegi teise käes.
Lõpuks ei ole siin ühte õiget vastust.
Oluline on aru saada, milline lähenemine Sinu puhul paremini töötab.