See on üks esimesi küsimusi, mis kinnisvara müügi peale mõeldes tekib.
Sageli küsitakse ka, kui kaua võtab korteri müük aega. Tegelikult on vastus sarnane nii korteri kui ka muu kinnisvara puhul – müügiperiood sõltub mitmest tegurist ning ühte kindlat ajaraami ei ole.
Küll aga on võimalik hinnata, milline müügiperiood on tavapärane ja millal tasub juba vaadata, kas kõik on paigas.
Praktikas jääb kinnisvara müük enamasti mõne kuu sisse. Korterite puhul on see sageli lühem, majade ja spetsiifilisemate objektide puhul pikem. Kui müük venib sellest oluliselt kauem, on enamasti põhjus olemas.
Kõige sagedamini on selleks hind.
Hinnastamisel lähtutakse tihti portaalides olevatest pakkumistest, kuid need näitavad ainult küsitavaid hindu. Tegeliku turutaseme annab see, milliste hindadega on sarnane kinnisvara päriselt müüdud. Need tehingud näitavad, millise hinnaga ostjad otsuseid teevad ja kui kiiresti müük liigub.
Kui kinnisvara müük tuleb turule õigel hinnatasemel, tekib huvi tavaliselt kiiresti. Kui hind on turust kõrgem, on huvilisi küll, kuid tehinguni ei jõuta. Sellisel juhul pikeneb müügiperiood kõige enam.
Teine oluline tegur on konkurents.
Kui turul on palju sarnaseid pakkumisi, muutub ostja valivamaks ja kinnisvara müük võtab rohkem aega. Kui pakkumisi on vähem, liiguvad otsused kiiremini. See kehtib ka kinnisvara müügi puhul Tallinnas, kus erinevates piirkondades võib tempo märgatavalt erineda.
Samuti mõjutab müügikiirust kinnisvara likviidsus.
Lihtsamalt öeldes tähendab see seda, kui suur on potentsiaalne ostjate ring. Taskukohasem ja universaalsem kinnisvara liigub reeglina kiiremini. Kallimad või spetsiifilisemad objektid vajavad rohkem aega, sest huvilisi on vähem.
Oluline roll on ka sellel, kuidas kinnisvara turule tuuakse.
Kinnisvara müük ei ole ainult kuulutuse avaldamine. Kui objekt ei paista välja või ei jõua õigete inimesteni, ei teki ka piisavat huvi. Sellisel juhul ei ole probleem tingimata kinnisvaras, vaid selles, kuidas seda esitletakse.
Samuti mõjutab tulemust müügiprotsessi tempo.
Kui huvilistele vastatakse kiiresti, vaatamised toimuvad ja suhtlus on selge, liigub müük edasi. Kui protsess venib või on ebajärjekindel, pikeneb ka müügiperiood. Korteri müük ilma maaklerita või laiemalt kinnisvara müük ilma maaklerita võib mõnikord võtta kauem just seetõttu, et kogu protsess on omaniku enda juhtida.
Kui need tegurid kokku panna, kujuneb turul välja üsna selge muster.
Hästi hinnastatud kinnisvara võib müüa paari nädalaga.
Tavapärane kinnisvara müük jääb enamasti mõne kuu sisse.
Pikem müügiperiood viitab üldjuhul sellele, et midagi vajab korrigeerimist.
See ei ole reegel, vaid praktikas korduvalt nähtav loogika.
Kinnisvaramaakler Tallinnas näeb selliseid olukordi igapäevaselt ja oskab hinnata, kas müük liigub tavapärases tempos või mitte. See ei tähenda, et eesmärk on alati kiire müük, vaid seda, et protsess ei jääks lihtsalt seisma.
Oluline ei ole ainult aeg.
Oluline on ka see, millise tulemusega müük lõpeb.
Liiga kiire müük võib viidata sellele, et hind oli turust madalam.
Liiga pikk müügiperiood tähendab enamasti, et hinnatase või strateegia vajab muutmist.
Tasakaal nende kahe vahel on koht, kus kinnisvara müük toimib kõige paremini.
Seega kõige täpsem vastus küsimusele, kui kaua võtab kinnisvara müük aega, on lihtne – nii kaua, kui on vaja, et kohtuksid õige hind ja õige ostja.